« La prévision est difficile, surtout quand elle concerne l’avenir » disait Pierre Dac. Le Gartner Group, société de recherche et de conseil spécialisée dans la high-tech, vient de s’y hasarder quand même pour 2017. Naturellement, dans

Trouver de nouveaux clients et signer avec eux une première vente est un processus souvent long, complexe et qui a un prix. Il s’agit donc d’une excellente raison pour ne pas gaspiller ces précieuses opportunités.

La question revient avec une régularité de métronome dans tous les ateliers et formations que j’anime. C’est rassurant, car la question est effectivement stratégique. Une erreur de casting aura forcément pour résultat de vous faire