énormes piles de papiers

Comment se constituer un fichier de prospects ?

Dernièrement, je vous ai présenté une méthode permettant de prospecter dans le dur par email. Mais la magie a ses limites, il faut bien sûr disposer d’un fichier de contacts à exploiter par ce biais. SI vos clients sont des entreprises, bingo ! Il vous suffit de piocher dans l’énorme réservoir sur le Web que constituent les…

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homme au téléphone avec un visage contrarié

Comment prospecter dans « le dur » en restant zen ?

Prospecter constitue un travail aussi difficile qu’ingrat. Nous l’avons tous constaté, que nous soyons commerciaux purs et durs ou simples entrepreneurs. Alors pour prospecter « dans le dur », comme on dit, il faut avoir un mental en acier trempé. Aussi bien par téléphone qu’en direct. Même en partant d’un fichier bien qualifié et à jour, avec…

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énorme livre

Quelle est la longueur idéale pour vos articles ?

La question revient souvent dans la bouche de mes clients. Et autant vous le dire tout de suite, la réponse ne va probablement pas vous plaire. En fait, il existe deux niveaux de réponse. Commençons par celle du référencement selon Google. Vous vous doutez bien que ce dernier n’a pas daigné préciser ce qu’il considérait…

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apparition d'un fantôme dans les bois

Oubliez le cauchemar des formats de fichiers graphiques

Mine de rien, graphistes ou non, nous utilisons tous assez régulièrement des fichiers graphiques. Dans nos emails, sur des services en ligne, dans notre communication en général ou celle de nos partenaires, nous intégrons sans cesse nos logos, photos d’identité, de nos locaux, nos événements… En pratique, cela implique cependant de devoir jongler avec d’innombrables…

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calendrier ouvert sur novembre

Évitez le piège du marketing de demain

Le marketing, c’est un peu comme la musculation. On aime le résultat, mais beaucoup moins les étapes. À tel point que les entreprises en oublient souvent à quoi il sert. En version très condensée, il s’agit de l’ensemble des actions visant à maintenir et si possible augmenter les ventes. Malheureusement, ça ne se traduit pas…

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vieux manoir en pleine nuit

Bienvenue au musée des horreurs

Reflet de ce que nous sommes, le Web présente toute la richesse de la diversité humaine, et parfois aussi son indigence. Ceux qui me connaissent savent que je suis volontiers un peu taquin, et je voudrais vous faire découvrir deux cas édifiants à l’aide d’un rapide voyage dans le temps. Ils devraient au moins vous…

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vigile en uniforme

Faites-vous payer en toutes circonstances

En ces temps où les difficultés économiques persistantes ont tendance à s’accompagner parfois d’une certaine élasticité morale, se faire payer devient parfois un exercice de haut vol. Prestataires de service, artisans, négociants, il nous arrive tous de temps en temps de nous trouver en situation de vendre en face à face ou à distance, tandis…

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bureau avec cahier et plumier

Boostez vos résultats avec le copywriting

Le copywriting (à ne pas confondre avec le copyrighting, à savoir le dépôt d’une marque), c’est l’art d’employer les mots pour convaincre. Hommes politiques, commerciaux et publicitaires ne s’en privent pas pour leur plus grand bénéfice. Concrètement, il s’agit d’une boîte à outils rassemblant de nombreuses techniques, comme par exemple la structure narrative. Les fables…

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visage masqué par un point d'interrogation

Avons-nous une perception raisonnable du marketing Internet ?

Je rencontre régulièrement des entrepreneurs et des porteurs de projets pleins de passion pour leur activité, mais dont certains ont manifestement un peu zappé la phase business plan. Un de mes tout premiers clients m’en avait fourni un exemple édifiant. Son projet dans le secteur de la formation impliquait un investissement très conséquent en matériel…

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salle de séminaire

Pourquoi devriez-vous utiliser les webinaires ?

Curieusement, le webinaire reste encore particulièrement méconnu et sous-utilisé en France. Pourtant, cet outil mystérieux constitue une opportunité incroyable pour les entreprises de toute taille. En résumé, contrairement aux services de visioconférence de type Skype qui ne permette le plus souvent que de communiquer théoriquement avec une dizaine de participants maximum (et encore, avec le…

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femme montrant un graphique en progression

Comment obtenir des résultats avec le marketing Internet ?

Curieusement, une solide majorité de personnes voit un peu le marketing Internet comme une discipline mystérieuse et plus ou moins magique. Celles-ci semblent considérer qu’il s’agit d’un art à part, venu du ciel dans les années 90. Pas du tout, le marketing Internet a deux parents bien identifiés… le marketing et Internet. Qui l’eût cru ?…

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Vous n’aimez pas Facebook, est-ce suffisant pour le snober ?

Quand je parle de Facebook devant des professionnels en atelier ou en formation, les non-utilisateurs expriment souvent les mêmes idées. En gros, il s’agit souvent pour eux d’un truc de jeunes, ou de nombrilistes qui passent leur temps à publier leur moindre pensée, assortie de photos et de vidéos de tout ce qui les entoure.…

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Evénements

 

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