On pourrait décrire la vente sociale comme de la prospection sur les réseaux sociaux. Si vous êtes comme moi un peu allergique à la prospection dans le dur, il s’agit d’une des options les plus attractives qui s’offrent à vous. Elle se pratique essentiellement de façon automatisée ou manuelle, avec un petit bémol pour la […]
Avec leurs possibilités de prospection quasi infinies, les réseaux sociaux offrent des perspectives qui ont de quoi faire tourner la tête. C’est d’ailleurs ce qui arrive régulièrement, quand les entreprises qui s’y adonnent oublient que la constitution d’un fichier de contacts ne devrait constituer que la première étape du processus. Un grand classique sur LinkedIn,
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