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La prospection sur LinkedIn va prochainement avoir un nouveau visage

Finalement, LinkedIn est essentiellement une énorme base de données de contacts professionnels à l’échelle mondiale. Curieusement, le réseau social a jusqu’ici essentiellement vendu de la mise en relation directe, par le biais de ses InMails. Or jusqu’ici, rien ne vous interdisait de récupérer les emails de vos contacts. Et même directement de LinkedIn, en demandant …

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homme au téléphone avec un visage contrarié

Comment prospecter dans « le dur » en restant zen ?

Prospecter constitue un travail aussi difficile qu’ingrat. Nous l’avons tous constaté, que nous soyons commerciaux purs et durs ou simples entrepreneurs. Alors pour prospecter « dans le dur », comme on dit, il faut avoir un mental en acier trempé. Aussi bien par téléphone qu’en direct. Même en partant d’un fichier bien qualifié et à jour, avec …

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salle de séminaire

Pourquoi devriez-vous utiliser les webinaires ?

Curieusement, le webinaire reste encore particulièrement méconnu et sous-utilisé en France. Pourtant, cet outil mystérieux constitue une opportunité incroyable pour les entreprises de toute taille. En résumé, contrairement aux services de visioconférence de type Skype qui ne permette le plus souvent que de communiquer théoriquement avec une dizaine de participants maximum (et encore, avec le …

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Comment donner confiance à vos futurs clients ?

Voila une question stratégique qui mérite une attention particulière. En toute logique, il s’agit déjà de ne pas susciter de la méfiance chez eux. Une lapalissade ? Pas du tout. Je croise très régulièrement des entrepreneurs qui nient l’impact négatif de certains de leurs choix de communication, considérant que leurs prospects sont à l’abri des préjugés, …

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homme péchant à partir de son bureau

Facilitez-vous vraiment la prise de contact sur votre site Web ? (partie 2)

Dans un précédent article, j’ai fait le tour des actions de base incontournables pour faciliter la prise de contact avec vos visiteurs sur votre site. Je vous propose d’aller maintenant un peu plus loin, en voyant comment amener vos visiteurs à vous laisser leurs coordonnées avec la technique de la carotte. Comment ça la carotte ? …

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doigt pointant vers une enveloppe

Emailing et prospection : les trois mythes les plus répandus

Contrairement à certains outils méconnus comme les webinaires, l’emailing bénéficie chez les PME/TPE d’une excellente notoriété. Par contre, les petites entreprises en ont souvent une vision assez éloignée de la réalité, qui n’est pas sans conséquence sur les résultats obtenus. Faisant ce constat très régulièrement, il est temps de détricoter avec vous les trois principaux …

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Faut-il faire du support client sur les réseaux sociaux ?

J’imagine que ça n’est probablement pas ce que vous aviez en tête. Beaucoup d’entreprises utilisent en effet ces outils essentiellement dans le cadre d’une stratégie d’avant-vente. Elles se focalisent donc exclusivement sur la création de contenu et la génération d’interactions avec les lecteurs du compte. Parallèlement, elles cherchent à éviter toute remontée de leurs clients …

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Logo LinkeIn devant deux reins

Prospectez sur LinkedIn en gardant vos deux reins

Dans un précédent article, je vous ai mis en garde contre les méthodes de prospection lourdaude et contre-productive qu’adoptent de nombreuses entreprises, ainsi que sur les conséquences induites. J’imagine que vous ne souhaitez pas non plus vendre un rein pour vous offrir des Inmails, ces mises en contact direct que LinkedIn facture la bagatelle de …

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carton rouge sur LinkedIn

Attention aux boulettes en prospectant sur LinkedIn !

Comme moi, il vous arrive probablement de recevoir plus ou moins régulièrement des invitations sur LinkedIn : « Bonjour Nicolas, je souhaiterais rejoindre votre réseau sur LinkedIn ». Une demande que je traduis par « J’aimerais pouvoir vous envoyer mes offres sans restriction, et aussi accéder à votre carnet d’adresses, car vos contacts correspondent inévitablement au moins en partie …

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