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La prospection sur LinkedIn va prochainement avoir un nouveau visage

Prospection, Réseaux sociaux / Nicolas Moisset

Finalement, LinkedIn est essentiellement une énorme base de données de contacts professionnels à l’échelle mondiale. Curieusement, le réseau social a jusqu’ici essentiellement vendu de la mise en relation directe, par le biais de ses InMails. Or jusqu’ici, rien ne vous interdisait de récupérer les emails de vos contacts. Et même directement de LinkedIn, en demandant […]

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Comment se constituer un fichier de prospects ?

Prospection / Nicolas Moisset

Recently, I presented you a method to explore in the hard by email . But magic has its limits, it must of course have a contact file to exploit through this. IF your customers are companies, bingo! You just have to dig into the enormous reservoir on the Web that is social networks. All companies

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homme au téléphone avec un visage contrarié

Comment prospecter dans « le dur » en restant zen ?

Conseils pratiques, Emails, Stratégie, Vente en ligne / Nicolas Moisset

Prospecter constitue un travail aussi difficile qu’ingrat. Nous l’avons tous constaté, que nous soyons commerciaux purs et durs ou simples entrepreneurs. Alors pour prospecter « dans le dur », comme on dit, il faut avoir un mental en acier trempé. Aussi bien par téléphone qu’en direct. Même en partant d’un fichier bien qualifié et à jour, avec

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Pourquoi devriez-vous utiliser les webinaires ?

Prospection, Stratégie, Vente, Webinaires / Nicolas Moisset

Curieusement, le webinaire reste encore particulièrement méconnu et sous-utilisé en France. Pourtant, cet outil mystérieux constitue une opportunité incroyable pour les entreprises de toute taille. En résumé, contrairement aux services de visioconférence de type Skype qui ne permette le plus souvent que de communiquer théoriquement avec une dizaine de participants maximum (et encore, avec le

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Comment donner confiance à vos futurs clients ?

Prospection, Stratégie / Nicolas Moisset

Voila une question stratégique qui mérite une attention particulière. En toute logique, il s’agit déjà de ne pas susciter de la méfiance chez eux. Une lapalissade ? Pas du tout. Je croise très régulièrement des entrepreneurs qui nient l’impact négatif de certains de leurs choix de communication, considérant que leurs prospects sont à l’abri des préjugés,

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Facilitez-vous vraiment la prise de contact sur votre site Web ? (partie 2)

Conseils pratiques, Contenu, Emails, Web / Nicolas Moisset

Dans un précédent article, j’ai fait le tour des actions de base incontournables pour faciliter la prise de contact avec vos visiteurs sur votre site. Je vous propose d’aller maintenant un peu plus loin, en voyant comment amener vos visiteurs à vous laisser leurs coordonnées avec la technique de la carotte. Comment ça la carotte ?

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Emailing et prospection : les trois mythes les plus répandus

Emails, Prospection / Nicolas Moisset

Contrairement à certains outils méconnus comme les webinaires, l’emailing bénéficie chez les PME/TPE d’une excellente notoriété. Par contre, les petites entreprises en ont souvent une vision assez éloignée de la réalité, qui n’est pas sans conséquence sur les résultats obtenus. Faisant ce constat très régulièrement, il est temps de détricoter avec vous les trois principaux

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Faut-il faire du support client sur les réseaux sociaux ?

Prospection, Réseaux sociaux / Nicolas Moisset

J’imagine que ça n’est probablement pas ce que vous aviez en tête. Beaucoup d’entreprises utilisent en effet ces outils essentiellement dans le cadre d’une stratégie d’avant-vente. Elles se focalisent donc exclusivement sur la création de contenu et la génération d’interactions avec les lecteurs du compte. Parallèlement, elles cherchent à éviter toute remontée de leurs clients

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Prospectez sur LinkedIn en gardant vos deux reins

Prospection, Réseaux sociaux / Nicolas Moisset

Dans un précédent article, je vous ai mis en garde contre les méthodes de prospection lourdaude et contre-productive qu’adoptent de nombreuses entreprises, ainsi que sur les conséquences induites. J’imagine que vous ne souhaitez pas non plus vendre un rein pour vous offrir des Inmails, ces mises en contact direct que LinkedIn facture la bagatelle de

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Attention aux boulettes en prospectant sur LinkedIn !

Conseils pratiques, Réseaux sociaux / Nicolas Moisset

Comme moi, il vous arrive probablement de recevoir plus ou moins régulièrement des invitations sur LinkedIn : « Bonjour Nicolas, je souhaiterais rejoindre votre réseau sur LinkedIn ». Une demande que je traduis par « J’aimerais pouvoir vous envoyer mes offres sans restriction, et aussi accéder à votre carnet d’adresses, car vos contacts correspondent inévitablement au moins en partie

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Ne perdez plus de clients bêtement

Conseils pratiques, Prospection / Nicolas Moisset

Trouver de nouveaux clients et signer avec eux une première vente est un processus souvent long, complexe et qui a un prix. Il s’agit donc d’une excellente raison pour ne pas gaspiller ces précieuses opportunités. Pour l’instant, je ne fais qu’enfoncer une porte ouverte, mais vous allez voir que certains (vous ?) se coupent parfois de

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